方龙：如何打造一个成功的水上乐园？——策划篇

　　本文整理自10月20日由中国游艺机游乐园协会和中国旅游景区协会共同主办的2018中国（上海）旅游产业发展高峰论坛——中国水上乐园发展论坛，成都欢乐水魔方旅游管理咨询有限公司总经理方龙的演讲《如何打造一个成功的水上乐园？——策划篇》。

1、投资水上乐园的几个问题

　　如何打造一个成功的水乐园？这是每一个水乐园投资者非常关心的问题！实际上从我们对目前中国水乐园的现状进行分析，很多水上乐园的投资者在前期定位策划是有缺失的，或者说是盲目的。一般来讲我们在投资水上乐园的时候，可能都需要关注以下几个问题，投资者一定要问的问题：

1、为什么要建水上乐园？

　　投资水上乐园的初衷是什么？投资者在决定在一个地方建水上乐园的时候一定要问自己这个问题，并能得到一个明确的答案！

（1）市场需求

　　项目选址的区位情况，是否有水上乐园的市场需求？如果没有市场需求就建这样的水乐园，注定成功的可能性不会很大。

（2）文旅切入

　　从现实情况来看，很多企业投资建设水上乐园，很大的原因除了市场需求以外，另外一个就是文旅切入。这是政策导向，各个地方政府都会加大在文旅板块的招商引资，包括在企业进行投资的时候，都会有文旅项目的诉求，而水上乐园是文旅切入的最好的方式，因为水上乐园相对于其他文旅项目有其独有的特点：投资相对比较小、建设周期相对较短、运营成本偏低、短期能聚集人气等等。水上乐园的这些特点决定了现在很多企业进入文旅的第一件事情就是建水乐园。

（3）地产配套

　　国内的很多水上乐园，都是地产公司为房产项目配套而开发建设的，很多投资方并不在意这个水上乐园是否盈利，其盈利点还是在房产上。近几年，各地政府都在土地出让时有配套文旅项目的要求，这就使得房产企业不得不做文旅项目，水上乐园作为地产的配套设施无疑是最好的选择。

（4）哇塞！水上乐园好火爆！

　　很多民营企业、私人老板，原本不是做旅游行业或者游乐行业的，只是看到或者听说了水上乐园一到夏季人气爆棚，水公园好火爆，就盲目跟风，也做一个水乐园，这种比较盲目的选择可能会产生投资风险。

2、项目选址是否适合建水上乐园？

　　项目选址是否适合建水上乐园？建多大规模的水上乐园？建什么形式的水上乐园？这些问题都是在水上乐园前期策划定位时需要考虑的问题，具体要从以下几个因素来考虑：

（1）人口基数

　　人口基数就代表了目标市场，也是对于项目未来收入测算的重要参考数据。一般来讲，水乐园的目标人口指的是1.5小时车程半径的翻盖人群，人口基数也决定了投建水上乐园的规模，如果人口基数不够，建一个超大型的水上乐园，投资风险是非常大的。

（2）气象条件

　　天气是影响水上乐园重要的因素之一，因此，在策划水上乐园时就一定要考虑项目选址的气象条件。包括30℃以上的日历天数、夏季的雨天情况、夜晚的气温等等，这些气象条件决定了水上乐园的运营时长，是否具备开夜场的条件，是建室外还是室内水上乐园等等。

（3）消费水平

　　项目选址的居民消费水平直接影响到未来水乐园的定价政策，也决定了水上乐园的建设品质及档次。

（4）竞争对手

　　竞争对手包括直接竞争对手和间接竞争对手，直接竞争对手一般指在200公里范围之内，其他的水上乐园，要对它的规模、品质、设备选用、市场营销等做全方位的了解并加以分析。间接竞争对手，泛指主题公园、亲子乐园、海洋公园等都是有可能会对未来的水乐园造成一定的竞争关系。

（5）交通状况

　　交通状况指的是未来游客到水乐园的通达性，包括自驾路线、城市公共交通（公交、地铁等）、城际交通等，交通是否便利，会直接影响到水乐园的入园人数。

（6）核心竞争力

　　投资者一定要思考未来投建的水乐园要具备什么样的核心竞争力，与其他的水乐园尤其是有直接市场竞争关系的水上乐园相比竞争优势在哪里？简单讲，核心竞争力就是人无我有、能充分吸引市场的独有的优势，包括独有的主题文化、区位优势、合理的设备选型、完善配套设施、优质的服务等等都是一个成功的水乐园核心的关键因素。

3、建什么样的水上乐园？

　　投资者打算建水乐园，但是建一个什么样的水乐园呢？建多大规模的水上乐园呢？

水上乐园的分类：

1、按形式分类：

（1）室外水上乐园

　　国内大多数水上乐园是室外水上乐园，一般运营期在夏季6—8月，南方部分地区能运营6个月（4月底到10月）。

（2）室内水上乐园

　　室内水上乐园一般在商业综合体里，一般可全年运营，但是冬季的运营成本偏高而实际市场需求偏小，导致很多室内水上乐园在冬季停业或改成亲子乐园。

（3）综合型水上乐园——室外+室内、陆地+水上

　　综合性水乐园指的是既有室外部分，也有室内部分，有的是陆地公园加水上乐园，包括像方特、欢乐谷系列水乐园都有陆地也有水上综合性的水乐园。

（4）温泉水乐园——水乐园结合温泉

　　温泉水乐园是近几年将水乐园和温泉结合起来的跨界水乐园，利用温泉的特性和水乐园的特性，把这两种不同季节、受欢迎程度不一样的水乐园形式，有机结合起来，既可以解决室外水乐园冬天闲置的问题，也解决温泉夏天没有生意的情况，这种新的尝试还有待市场的检验。

2、按消费模式分类

（1）城市休闲娱乐型

　　城市休闲娱乐型水上乐园一般指的是位于城市内，主要消费人群为当地居民，属于为当地居民休闲娱乐服务的城市配套。    

（2）旅游度假型

　　旅游度假型水乐园一般距离主要城市有一定的距离，多数消费人群有住宿的需求。根据其项目特点又分为温泉度假型、滨海度假型、旅游目的型等类别。

　　为什么在策划的时候一定要搞清楚建设哪一种水乐园，取决于投资者对水乐园未来的设施选型、设备选型以及相关的配套设施的建设。而水乐园覆盖的目标市场决定了水上乐园的规模，在一线上千万人口的城市，就可以建大型或超大型的水上乐园（占地面积200亩以上），而四、五线城市的水上乐园，建议规模在60—120亩是比较适宜的，当然，室内水乐园不在此范畴。

4、是否有专业的人才团队?

　　打造一个成功的水上乐园一定离不开专业的人才团队，很多水上乐园的投资者是跨界过来的，完全没有这方面的运营经验。从项目策划定位、规划设计、施工建设、运营筹备、市场营销、开业运营等各方面都需要有专业的团队来把关，专业的人才团队能最大限度的降低投资风险，增加项目运营成功的可能性。

　　专业的运营团队从哪里来？一般有两种方式，一种是投资者自己组建管理团队，从长远的发展来看建议投资者自行组建管理团队。自行组建管理团队一定要聘请在行业里面有着丰富的管理经验的人来做，主要的管理层必须要是有过3年以上水乐园运营管理经验的人才。

　　第二是聘请专业的运营顾问，类似这样的公司和企业也是比较多的，但是一定要选择在这个行业里面有的资深的从业经验和成功案例的企业和团队，这样才会对未来水乐园的成功运营，打下良好的基础。

                                                                                                                                                                                                                             本文转载于中国游乐