水上乐园的经营管理还能这么来？

近年来，水上乐园发展迅猛，成为娱乐行业的明星。随着水上乐园竞争压力越趋激烈，需要提升品质和升级设备，经营管理模式也越来越多样和科学。不同的环境资源和地域客源市场，经营管理的模式也不一样。经营管理模式是否科学合理，直接影响着水上乐园的可持续发展和盈利状况。

01渠道营销

在水上乐园的经营管理中，渠道营销是挺重要的，而营销的渠道主要有各个旅游社、旅游网、团购网、有自行组团功能的酒店、当地的车站拉客党、渠道代理公司等，经营者工作的重点是如果分配利益，分配与渠道商的利益需要慎重相处，在景区人气旺时可以给渠道商低利，量大，可以保证他们的收入。当景区人气不旺时就要给足够的利润他们，即可保证他们的收入，又可以保证景区的人气。在进行渠道营销时要灵活处理，选择合适自身需求的渠道营销。

02促销多样化

水上乐园促销的本质是吸引更多的人气，当前几种营销方法都无法取得很理想的经营效果时，多样化的促销就显得犹为重要。水上乐园促销主要有几个方式，大家可以参考一下：

1、直接票价的打折优惠，甚至是免费。这是最常见的促销方式，主要是针对特定的时间段，如开业期间、工作日、特定的活动日等等，还有针对特殊的人群，如小孩、学生、老人等等。

具体的优惠幅度要根据实际情况而定，灵活处理。对于免费游玩的促销方式，需要慎重使用，除非是不以卖票为目标，完全是为了聚人气的。对于票价打折这种促销方式也要慎用，不得己而为之，且力度不能太大，因为它有很多后遗症，打折时段结束之后，游客习惯了打折的价格，恢复原来的价格时游客就会觉得升价了。

2、团体式促销。如果一个家庭3人过来，就可以免一个小孩或者老人的票。一对情侣过来玩就可以女的半价。10人以上的自行组团过来玩就可以免1-2人的票等促销，鼓励游客带更多的人过来玩，增加水上乐园的整体人气，而且给游客的感觉是很人性化。

3、捆绑式促销。与周边的配套景点、酒店、甚至是加油站等进行捆绑，一票制消费，方便游客的出行。

4、循环式促销。购票时赠送10元或者20元的现金券，鼓励游客再次游玩或者介绍朋友过来玩。促销的方式灵活多样，但总的目的就是吸引更多的人过来玩，为景区创造更好的收益。

03升级水上乐园

如果水上乐园一直没有升级的，大概三到五年人气就会淡下来，对游客的吸引力就越来越小。所以水上乐园一般超过三年就需要每年有一些创新，每三年要有一次设施升级。这样才可以保持游客对水上乐园的新鲜感，从而产生多次消费的吸引力。

水上乐园的营销都是以创造效益为目的，以聚人气为手段的。不一定说每一点都要做得非常到位，要根据目标市场的情况，目标人群的消费习惯与消费能力还有自身的营销能力、费用预算等选择最适合营销组合方式。还有选择适合自己水上乐园的经营管理模式，这样才能让你的水上乐园发展持久和提高盈利

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